国产软件成为主流，欧特克结束暴利时代

    近日，全球设计软件巨头美国Autodesk（欧特克）公司悄然在官网宣布，将在中国大陆市场范围实施“设计·飞越2010用户回馈计划”。 据了解，该计划的内容主要是：Autodesk自即日起三个月内将其AutoCAD2010版在内的几款最新产品的价格骤然调低80%进行大规模促销。

    此举一出，立刻引起业内广泛猜测：欧特克此次调整后的价格跟CAXA等国产软件厂商价格基本一致，此举是否是由于上半年业绩下滑50%以上的无奈之举？还是另有后招的“力挽狂澜”？究竟中国市场已经和将要发生哪些变革？

国产软件步步紧逼

    中国的CAD\PLM市场长期以来国外软件居垄断地位，Autodesk，UGS，PTC，达索四巨头占据了70%以上的市场份额，只有国产软件CAXA进入第一梯队，销售额占据6%的市场份额，使用率高达42%，成为“一枝独秀”，打破了国外软件多年的垄断局面。

据机械工业信息研究院CAD/CAM杂志调查显示：“纵观4C系统，最大的赢家似乎是CAXA，几乎所有的领域都受到了其品牌的强有力的影响。尤其是CAD领域，由CAXA、浩辰、中望为代表的一批国产软件，打破了AutoCAD对中国市场的垄断，平衡了软件市场价格，使中国企业真正得到实惠。”2008年中国软件行业协会的调查报告也显示：中国PLM市场占有率，CAXA已经成为国产品牌第一，仅次于Autodesk（欧特克）等国际厂商。

北京数码大方科技有限公司（CAXA）总裁雷毅博士向记者表示：“国产工业软件已经崛起，凭借完全自主研发、方案完整、高可用性、高性价比、高安全保密性等特性，CAXA已经获得了如沈阳鼓风机、东风股份、中国二重、中石油、北方奔驰、西安航空、格力、新飞电器、松下等装备、汽车、国防军工、电子电器等行业25000家大中型企业的青睐。”

欧特克结束暴利时代

从2002年起，欧特克开始以打“盗版”名义向一些企业递送律师函，“劝诫”使用非正版AutoCAD软件的企业使用正版软件，其一套正版二维CAD软件价格为25000元。随着中国“正版化”工作的展开，欧特克在中国市场获利丰厚，其销售额一直稳居市场第一。

全球目光都盯着潜力巨大的中国市场，欧特克大中华区总裁王春文表示，中国成了IT企业重要的“竞技场”与“避风港”。

随着金融危机的来临，2008年第四季度，Autodesk全球亏损1.053亿美金；2009年第一季度，Autodesk在新兴市场销售额同比下降42%，据了解，欧特克中国区上半年的销售额同比下滑的更多。虽然受全球经济危机、内部裁员、业绩下滑等影响，但欧特克全球将目光和希望瞄准了潜力巨大的中国市场，期望中国成为他们的“竞技场”与“避风港”。

在内外双重压力之下，面对步步紧逼的国产软件，欧特克为了抢夺市场份额，留住客户，选择在大陆地区开打“价格战”，将25000元/套的价格降至6000元/套，降幅高达八成，跟国产第一品牌CAXA电子图板价格趋近。

这是国产工业软件在跟国外软件十几年的竞争中，第一次夺回“定价权”。

市场竞争日趋激烈

在中国大规模“正版化”工作的带动下，国内大多CAD厂商都经历了几年高速增长期，大部分CAD厂商在业绩冲刺的压力下，正加大市场销售的力度。2009年伊始，国家大力推动“两化融合”，并投入4万亿元投资拉动内需，善于创新与变革的国产CAD厂商将会抓住机遇争得更大的市场份额，做大做强。

另一方面，在经济危机的冲击下，拥有核心技术和勇于接受市场挑战厂商将会抓住机遇争得更大的市场份额，做大做强。而在技术和服务上都没有可取之处的CAD厂商，很有可能因为没能吃到最后一片面包，而面临在寒冬中被吞并或死亡的威胁。

国内CAD市场从2006年以来就风起云涌。当前，欧特克的降价举动无疑是在激烈的竞争中撕开了一个口子，在其作用下，将直接加速国内CAD市场的洗牌。

“价值”才是王道

“我们坚信，用最好的产品和服务给客户带来价值才是CAXA发展的核心动力。”CAXA总裁雷毅博士表示。

随着中国信息化建设的逐步成熟，单纯的CAD软件早已不能满足工业企业需求，集设计、制造、检测、管理于一体的PLM解决方案，逐渐在各门类工业中被广泛应用，成为中国由“制造中心”向世界“创造中心”转型的发动机。CAXA作为国内唯一完全自主知识产权的CAD平台和软件，拥有完整的PLM解决方案，产品规模和技术理念在国内软件业处于领先地位。

面对国内外近年来三维CAD技术的发展，CAXA自主研发三维CAD版本在国内已经取得了市场领先的地位。在广泛的客户应用中，雷毅博士指出：“未来的CAD，即不是二维取代三维，也不是三维取代二维，而是两者一定会融合发展。”

CAXA作为国产工业软件的领军企业，最大的优势在于能够准确把握行业客户的需求，让用户清楚的明白与国外软件相比的价值。

CAXA在与中国工业企业共同成长的十几年中深刻地认识到：简单地与国外软件拼价格，拼技术并不是制胜之道，国产工业软件只有坚持自主创新、坚信客户价值，立足中国市场、培养一批实实在在的忠实用户，才能在CAD软件市场上占有一席之地，拥有自己的“话语权”和“定价权”，才能实现成为“世界级软件公司”的梦想。