2005CAXA关键词:聚焦、联盟、贴近用户、国际化

2004年CAXA意气风发地跨过了12年的辉煌历程。12年一甲子，对于一个中国本土创业发展的软件企业而言，具有非同寻常的意义；12年对于越来越自信、越来越开放的中国制造业的国际化步伐同样具有非同寻常的意义。

2004年是CAXA布局的一年、转折的一年、跨越的一年。这一年，CAXA发生了一系列重大的事件；一系列重大的事件又纷纷都与CAXA相关：CAXA越来越与中国制造业信息化的命运紧紧关联！CAXA正在走向中国制造业信息化的焦点！

2004年CAXA坚持聚焦与联盟策略，坚持贴近用户与国际化做法，巩固并拓展了CAD/CAM领域、进入了以“产品创新、协同管理”为核心的PLM领域，进入了以“图形编控系统”为核心的“编控系统及设备”领域，使CAXA迈上了新的台阶，并在各个方面取得了可喜的成绩，截至2004年底，CAXA累计销售正版软件突破15万套！

在2004CAXA年度总结大会上，CAXA总裁雷毅博士对2004年的CAXA主要工作做了简要的回顾，同时对2005年以及今后5年之内CAXA的发展做出了部署和规划：

2005年，CAXA将：
　　1、巩固并拓展“CAD/CAM”业务；
　　2、发展以“CAD/CAM”为基础的“PLM”业务；
　　3、发展以“图形编控系统”为核心的“编控系统及设备”业务。
　　在策略方面：
　　1、坚持“聚焦联盟”策略；
　　2、坚持“贴近用户与国际化”的做法
　　3、坚持“合作与合并”快速发展之路。
　　2005-2009年，CAXA将成为：
　　1、 本地化公司，离用户最近，托起中国制造业的发展。
　　2、 国际化公司，在全球制造业发展的图面上，有CAXA的一席之地。
　　同时，雷毅博士再次重申和强调：CAXA永远是“小公司”，需要不断发展壮大，更要以“小公司”的创新和创业精神，不断进取。

为了让广大一直关心和支持CAXA的新老用户和各界朋友，对CAXA过去以及2005年的发展有更加全面的了解，下面我们特地摘选岁末年初之际《CAD/CAM与制造业信息化》杂志副主编朱辉杰采访CAXA总裁雷毅博士的部分内容。

朱辉杰：CAXA已经走过12年的辉煌历程。从最初的模具制造、到CAXA电子图板、CAXA制造工程师、CAXA实体设计、CAXA工艺图表等等，直至现在的“中国PLM”，CAXA的发展可以分为几个阶段？在发展过程中，遇到了哪些问题？突破了哪些大的障碍？

雷博士：

CAXA十二年的历史大体可以分为三个阶段：

从1992年创立（或者更早）到1997年可以划分为第一个发展阶段。之所以这样分，是因为在这个阶段面临的主要问题是：究竟是搞课题研究还是搞产品开发？呆在学校还是走出校园？作学问还是作市场？ CAXA电子图板97的成功上市为这个问题的争论划上了句号：必须走出校园、面向市场、立足产品、服务用户。

1997年到2001年可以划分为第二个发展阶段。这个阶段面临的主要问题是：产品要不要系列化、市场要不要规模化、服务要不要本地化？从1998年第一次实施队伍扩充并在上海、广州、沈阳等中心城市建立首批几个CAXA办事处，到2001年底成功实施第二次队伍扩充并在全国35个城市设立CAXA办事处/联络处，也为这个问题的争论划上了句号：必须建立完善的软件质量体系和贴近用户的本地化销售服务队伍，以用户的满意为目标，真正为用户创造价值。

2001年到目前可以划分为第三个发展阶段。这个阶段面临的主要问题是：是作CAD/CAM单元产品开发还是为制造业提供PLM解决方案的信息化服务？是闭门造车、追英赶美、单打独斗、包打天下，还是对内聚焦、对外联盟、贴近用户、迈向国际化？从2001年起先后与美国IRONCAD、台湾华厦、陕西金叶西工大、南京新模式等国际、国内知名企业建立了CAXA联盟，并于2004年6月实现与美国IRONCAD公司的合并重组，于2004年11月实现与DASSAULT SYSTEMES公司的联盟合作，共同推进“中国PLM”业务，积极帮助中国广大制造企业参与国际间竞争与合作。

朱辉杰：CAXA一直坚持自主产品，但也不拒绝合作，包括国外的和国内的，但都不是简单的代理，而是在双赢基础上的深层次合作，包括2004年末和DASSAULT SYSTEMES合作以及CAXA联盟。为什么CAXA坚持这种开放的、合作的态度？从合作中，CAXA得到了什么？CAXA如何在合作中始终保持相对独立的知识产权？

雷博士：

进入新世纪以来，中国加速成为全球制造中心，国内制造业发展迅猛。特别是随着加入WTO，中国经济正快步融入全球经济，中国市场已经成为全球化的国际市场。同时全球制造业信息化也从传统的CAD/CAM单元应用，迅速向以产品创新、网络协同、集成应用为特征的PLM解决方案全面升级。

CAXA以“软件服务制造业”为理念，为尽快向广大中国制造企业提供既切近应用需求、又具有国际领先水平的技术和软件服务，支持国内制造业企业积极参与国际间的竞争与合作，并与世界级企业供应链数据和标准接轨，CAXA以对内聚焦、对外联盟、贴近用户、迈向国际的发展战略，从2001年起就已先后与美国IRONCAD、台湾华厦、陕西金叶西工大、南京新模式等国际国内知名企业建立了CAXA联盟，共同推进“中国PLM”业务。

竞争合作都是市场发展的重要手段和表现形式，CAXA已经积累了合作成功的重要经验和商业模式，聚焦和联盟已成为CAXA长期发展的重要策略之一。2004年底CAXA与DASSAULT SYSTEMES公司的联盟合作，将是对“中国PLM”的重大支持，也是对CAXA对内聚焦、对外联盟、贴近用户、迈向国际的发展战略的又一例证。

这些年来，CAXA以优势互补、互惠互利、长期共赢的原则，在合作发展方面接连取得了重要突破。通过合作、联盟，不仅补强了CAXA的产品线，而且强化了CAXA的市场化运作力度，使CAXA更加贴近用户、更加国际化，为中国制造业提供信息化服务（中国PLM）的能力得到很大提升。

当然，在合作过程中，CAXA的定位始终非常明确，那就是自主核心能力策略。从“Made in china”到“Made by china”，CAXA坚信中国制造业一定能够依靠自主知识产权的信息化技术和装备孕育出拥有自主知识产权的“中国制造”品牌，所以在所有的合作中，CAXA都赢得了合作伙伴的信任和尊重，也探讨出各自的优势及各自在合作中的有利定位。

朱辉杰：CAXA在过去的12年实现了稳步的发展，在国内也赢得了巨大的声誉，解决方案和产品线得到了完善。2005年及未来一段时间，CAXA的工作重点将是什么？

雷博士：

2005年到未来一段时间，CAXA的方向就是“中国PLM”。 “中国PLM”是时代的呼唤，是中国从“制造大国”到“制造强国”、从“Made in china”到“Made by china”的必由之路，是中国广大制造企业信息化实践的自觉要求，更将成为中国CAD/CAM与制造业信息化产业发展的重点。

CAXA将矢志不移地按照聚焦联盟、贴近用户、迈向国际化的战略，在“软件服务制造业”理念的指引下，与越来越多的合作伙伴们一起，与各界朋友们一起，一无反顾地走下去，一直到“Made by china”由梦想变为现实……