85岁创业成功的励志典范

出卖我的爱

　　“昔日烟王今日橙王”褚时健与联想控股董事长柳传志两位传奇式企业家在晚年不约而同投身农业。11月中旬，褚时健的“励志橙”云冠冰糖橙与柳传志的“良心果”金艳猕猴桃同期成熟，双方联手推出“褚橙柳桃”组合装，这被赞誉为“2013年分量最重的礼品”。
　　11月14日，联想旗下的佳沃集团、专门运营褚橙的新平金泰果品有限公司与本来生活网共同推出的“褚橙柳桃”组合装在淘宝网-聚划算进行全国首发。
　　联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏表示，“我们目前合作还在营销推广方面，未来会考虑在种植等层面上进行深度合作。”
　　褚柳的境界：立足产业不挣快钱
　　作为中国第一个以企业家命名的水果，褚橙柳桃的背后，却是褚时健、柳传志两位商界传奇人物的携手。
　　柳传志和褚时健原本就是多年好友，相互仰慕。“柳总对我说，褚老在做农业，绍鹏择机去学习交流一下，于是就有了佳沃与褚老的合作。”陈绍鹏表示。2013年4月，佳沃蓝莓上市之前，柳传志曾带领团队去拜访了褚时健，发现双方对做农业有很多非常契合的理念。
　　陈绍鹏曾带领团队去拜会褚时健，还去了他山上的果园。陈绍鹏说，褚老有三点让我特别敬佩和感动，第一是实干，第二是用心做事，第三是坚韧和坚持。
　　2010年进军农业的联想控股，迄今在蓝莓和猕猴桃两个项目上的投资已超过10亿元。作为柳传志寄予厚望的联想控股现代农业板块，佳沃品牌于2013年5月8日正式发布。佳沃从2011年年末开始搭建冷链物流体系，目前可以覆盖20个大城市。
　　从联想控股涉农之初，柳传志就表示不急着挣钱，前3~5年是投入期，以后才慢慢有回报。陈绍鹏称：“农业是联想控股长期投资的项目。以后如果有好的水果项目，我们还会跟进。未来5年还将投资20亿~30亿元。”
　　褚时健也不以挣钱为首要目的。从2003年开始种植冰糖橙，“我们到2008~2009年才有盈利。”新平金泰果品有限公司总经理、褚时健传承人李亚鑫表示，“褚老一直在跟我们说，现在中国农业之所以搞不好，主要是因为，他们都是想投入少，赚钱快，这肯定是做不了好产品。农业一定是要高投入高产出。”
　　2006年，褚时健的橙园总产量只有1000吨，2011年，橙园的产量达到8600吨。这一年，褚时健的果园利润超过了3000万元，固定资产超过8000万元。
　　“现在我们的基地已经扩展到8500亩，包括云南丽江和新平的一个镇，以后总产量可以达到三万吨到四万吨。”李亚鑫称。
　　而对于农业项目的盈利设想，陈绍鹏则称，“一开始柳总（柳传志）就讲了不急着挣钱，我们前面三到五年会是投入期，三到五年之后慢慢开始有回报”。同一天，与佳沃金艳果战略合作的本来生活网还宣布，打造“褚橙柳桃”的组合产品。
　　之所以会将两种产品组合销售，双方皆称，是因为理念契合。“我们今年去拜访了两次褚老（褚时健），4月份时，柳总（柳传志）带队前往，11月时，我带队前往。我佩服褚老主要是三点：实干、用心、坚韧坚持。”陈绍鹏介绍，“两位老人晚年不约而同投身农业，都是希望能有高品质放心水果贡献给大家”。
　　对于当前的水果产品，陈绍鹏称，销售并不是问题，产品供不应求。虽然如此，但对于佳沃而言，何时能有利润贡献仍是许多业界人士关注的重点话题。对此，陈绍鹏坦言，农业的周期特性决定，“前面三到五年都是比较困难的，这是投入期，三到五年之后慢慢开始有回报，希望能够有好的增长和盈利，贡献给联想控股”。
　　和联想对农业布局的五年设想不同的是，褚时健似乎只对橙子情有独衷。代表褚时健出席品鉴会的新平金泰果品有限公司总经理李亚鑫称，虽然目前仍是单一产品，但“现在大家吃到的褚橙是3000亩种植（面积），（产量）一万吨的褚橙，我们现在的基地在扩张，已经扩展到8500亩，以后总产量可以达到三万吨到四万吨，我们和联想不存在竞争关系，而是手拉手合作，打造出属于中国人自己品牌的现代农业。”
　　而对于销售渠道，发布会当天佳沃方面介绍，既有传统的商超销售布局，也有电商销售渠道，不过，陈绍鹏也坦言，对“电商渠道更加重视，双十一的盛况大家都感受到了”。
　　来自本来生活网的数据更直观地显示了双十一对生鲜产品的影响力度。
　　“双十一当天，本来生活网的褚橙总销量已经超过了去年总销量，而此时，本来生活网上的褚橙还未放开现售，仍在预售之中”。本来生活网称，对于去年创造销售奇迹的褚橙，今年仅预售一周即将个性化包装的青春版褚橙售罄，首批特级褚橙在双十一当天全部售罄，第二批特给褚橙预计11月下旬上线售卖，而优级褚橙也是库存紧张。
　　褚时健用一个小脸盆端上了切好的褚橙。“橙子是青黄色的，看上去不算特漂亮，到底怎样？”胡海卿吃了一口后，他的眼睛亮了，“橙子真好吃，这事儿成了。”
　　褚时健说，当年他看到国外的著名香烟品牌万宝路时，就想，为何中国不能有自己的高档香烟品牌？当他吃到来自澳洲的进口橙子时，就想，种好中国的橙子，创出自己的好品牌。
　　在这次会面中，褚时健陪胡海卿一行到橙子园里走了一圈。在种植橙子的山上，有褚时健当年花了1000多万元引上来的自来水管道。当年修管道的钱是褚时健借的，现在都已还清。站在山上，老人的目光闪亮，当年的一切苦难都已经成了过眼云烟。
　　二次创业之路并非一帆风顺。在决定种橙后，褚时健和妻子马静芬在橙园里搭了工棚，吃住都在橙园里。几年后，名为“云冠”的冰糖橙上市，老两口在街头促销。当地冰糖橙品牌繁多，市场竞争很激烈，橙子怎么卖出去，成了一个大问题。当时，没有人知道“云冠”是褚时健种的，在过往行人眼里，这对老夫妻与其他陌生的老者没有什么区别，包括他们促销的橙子。
　　后来，马静芬想打出一个“褚时健种的冰糖橙”的横幅，褚时健不同意，马静芬坚持。结果，横幅一打出来，橙子很快销售一空，“褚橙”的名字也很快被叫开了，“云冠牌”反倒被渐渐淡化。
　　“电商网站都在打价格战，我们不打，而是要发掘有价值的东西。”胡海卿说，前两天，一家联合会会长给所有理事每人订购了一箱，因为“褚橙真的很励志”。
　　王石、潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场，“品褚橙，任平生”成为贴在褚橙上的励志标签。
　　著名作家章诒和在11月6日发表的一条微博中说：85岁的褚时健带“褚橙”进京出售。他受争议，更受称许。褚时健这辈子值了！

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