CAXA PLM发布会记者问答

江彦（《中国制造业信息化》主编）：今天会议的主题是“普及PLM应用，拓展PLM价值”，A5普及能够理解，但是V5定位在拓展上，我想请雷博士谈谈这方面想法。

雷博士：不同的企业规模会对信息化有不同的要求，中小企业PLM应用的核心问题是解决企业快速实施、快速应用和快速见效问题，这就是A5 普及PLM应用的目标。

当然在企业成长的过程中，可能随着对信息化的掌握程度不一样，会提到很多的应用需求，包括和更多系统的外延，这就是拓展的概念。CAXA针对中大型企业的V5 PLM方案，就是以企业的立场考虑PLM和ERP、OA、供应链等的对接，让企业产生最大价值。

在A5 和V5的基础上，CAXA还提供更大内涵的PLM扩展解决方案，以解决A5和V5不能覆盖的范围。

朱旭（Design news资深编辑）：我国的制造业企业发展是日新月异的，而作为制造业服务的软件企业，CAXA的发展也是有目共睹，但是就整个制造业，软件产业的发展来讲，雷博士是否认为本土软件的发展速度足够和国内本土制造企业的发展速度相提并论，您对未来的软件业的发展是否乐观？

雷博士：第一个问题是一个非常关键的问题。04年“中国统计年鉴”公布的数字是SMB有17万多家，05年公布的数字是19万多家，多了近两万家，从国家统计年鉴的数字可以看出中国制造业的成长的速度有多快。而且这个快速成长的市场不光是简单的数量扩充，它的需求扩充也是在快速成长。过去制造业企业主要是做生产，今天工程设计和产品研发都需要做，我认为今天CAXA发展的速度还不够快，不能完全满足中国制造业的发展需求。因此几年前，CAXA提出了联盟策略，就是弥补我们的一已之力无法满足这个快速成长的市场的缺憾。我们也认为今天本土软件企业的成长还不能够满足整个制造业产业快速发展的要求。

第二个问题对未来本土软件业的发展，我们认为一定是而且肯定是乐观的。第一，软件是文化，不是简单产品，它一定需要有很好的背景，这不是谁能够随便替代的。第二，国家统计局公布：“未来的50年，中国的比较优势在制造业。”中国制造业的发展，必然孕育本土软件产业的发展来为他服务。第三，中国的市场是地域性和行业性很强的，是碎片性的，不是哪一家国外企业在两三个地方设个服务点就能满足的。这就要求一定有本土软件企业站出来。

黄培（e-works CEO ）：CAXA从2003进入PLM，到现在已经三年的时间，请雷博士介绍一下目前CAXA PLM总体概况如用户数以及现在在配合PLM解决方案的一些实施、架构以及项目实施方面采取哪些措施来保证客户能够更好的运用CAXA PLM解决方案？

雷博士：如果PLM是以CAD/CAM的继承来看，我们有25000家用户，我们原来所有的用户都会成为CAXA PLM用户的组成部分。如果是以实施了图文档管理、PDM或者工艺管理等来看，今天CAXA在不到两年的时间里有超过三百家用户。中国制造业需要的不是一个刚性的、包罗万象的解决方案，是能够解决它存在的问题的解决方案。

在项目实施上，我们非常重要的目标是把应用实施的时间压缩到最短，让企业快速见效，如CAXA图文档的实施，我们的目标是三天完成实施，而且正在很多企业达成这个目标。另外，当企业有更多需求的时候，我们有拓展PLM应用的V5方案，如果在实施上涉及到定制及其相关的工作，我们有专门的实施定制部门来满足。

朱辉杰（《CAD/CAM与制造业信息化》主编）：现在CAXA有了两条PLM线， A5和V5，当然从速度讲，A5快一些，现在其他的厂商经常会出现针对大型企业和中小型企业的解决方案在销售、技术支持，包括技术服务的时候产生冲突，那么CAXA是如何解决这两种业务之间的冲突的？

雷博士：关于冲突的问题，我们主要从两个方面，一是机制上，二是技术架构上来规避。

首先在机制上，可以看到有两个概念，一个是产品概念，一个是方案概念。如果以产品概念来看，CAXA内部有两个部门两个机构，在面向客户的时候就会出现，每个人都讲我的最好。但是现在我们是方案概念，是站在客户的立场上考虑客户需要什么。CAXA的责任就是和客户沟通，建议客户在这个时候这个阶段怎么做，然后提供适合企业的最佳方案。

其次从CAXA整个技术架构上，可以看出用户直接看到可能是二维电子图板、三维实体设计，或者工艺图表等等，不管他看到的是什么，使用的是什么，最后都在CAXA A5和V5里面得到很好的继承和集成。这样企业不用换掉过去使用习惯的产品，就可以非常自然升到新的台阶。从技术架构上，我们把整个CAXA变成真正的一个CAXA，让客户面对的也只是一个CAXA，只是不同的阶段有不同的人为他服务。